Opinyon: Apre yon deseni enpòtan, IQOS pare pou l retounen nan mache ameriken an

Opinyon: Apre yon deseni enpòtan, IQOS pare pou l retounen nan mache ameriken an

Nan 2024, endistri nikotin mondyal la ap fè fas ak gwo defi ak opòtinite akòz inovasyon teknolojik, règleman pi sevè, ak konpetisyon kontinyèl nan pwodwi ilegal nan anpil mache. Nan dat 9 janvye, 2Firsts te pibliye dis pi gwo nouvèl sou nouvo pwodwi tabak nan mond lan nan 2024. Youn nan pwen enpòtan yo se 10yèm anivèsè IQOS, pwodui tabak ki chofe Philip Morris International (PMI). Taco Tuinstra fè yon ti repo sou etap estrawòdinè sa a pandan y ap diskite sou preparasyon IQOS pou re-antre nan mache nikotin ki pi pwofitab nan mond lan - Etazini.
Otè: Taco Tuinstra, Global Editè an Chèf 2Firsts

Atik sa a sèlman reprezante opinyon pèsonèl otè a.

Apre lanse avèk siksè sistèm tabak IQOS chofe nan anpil peyi, Philip Morris International kounye a fikse je l sou pi gwo sib la - Etazini. Li se byen li te ye ke Etazini se youn nan mache ki pi difisil pou pwodwi nikotin, men si yo opere byen, li pral pote benefis konsiderab. Li pral vo gade si konpayi miltinasyonal la ka avèk siksè pote IQOS tounen nan mache tabak ki pi pwofitab nan mond lan nan dezyèm eseye li yo.

Figi: Taco Tuinstra fè kòmantè nan Two Supreme New Tobacco Global Compliance Seminar

Preparasyon IQOS pou retounen li nan mache ameriken an rive nan yon moman kritik. An 2024, pwodwi ikonik tabak chofe a selebre dizyèm anivèsè li. Inovasyon san lafimen sa a non sèlman reprezante yon dekouvèt teknolojik, men tou akselere tranzisyon fimè yo soti nan sigarèt k ap boule ki ka touye moun nan metòd konsomasyon nikotin mwens danjere.

Japon se premye mache IQOS la. Dapre done sondaj ki soti nan Ministè Sante, Travay ak Byennèt nan Japon, nan 2014, popilasyon an fimen nan Japon matirite pou 19.6% nan popilasyon total la; pa 2022, pwopòsyon sa a te tonbe a 10.6%. Malgre ke lavant sigarèt yo te diminye depi lontan nan Japon, yon etid 2019 pa chèchè nan Sosyete Ameriken Kansè a te montre ke apre lansman IQOS, lavant sigarèt nan Japon te tonbe senk fwa pi vit pase anvan.

Japon rete peyi a ak pi gwo kantite itilizatè yo nan pwodwi tabak chofe nan mond lan, men IQOS te genyen tou akseptasyon nan anpil lòt mache. Depi lansman li nan Japon an 2014, IQOS te elaji nan apeprè 80 peyi. Depi lansman li, IQOS te ede plis pase 22 milyon moun atravè mond lan chanje soti sigarèt nan pwodui nikotin mwens danjere, dapre Philip Morris International.

IQOS te non sèlman kontribye nan rediksyon domaj tabak, men tou te ogmante siyifikativman salè Philip Morris International a. Kounye a, IQOS jenere plis pase 10 milya dola nan revni nèt pou konpayi an chak ane, depase pwodwi bato konpayi an Marlboro. Nan 2024, ajans evalyasyon mak London Brand Finance klase IQOS kòm katriyèm mak tabak ki gen plis valè nan mond lan, depase mak sigarèt tradisyonèl ki byen koni tankou Winston ak Camel. Dapre Financial Times, pwodwi tabak chofe yo te kenbe kwasans fiks atravè lemond. Nan 2024, valè mondyal IQOS ak pwodwi menm jan an detay sou mache mondyal la espere rive nan $38.9 milya dola.

Malgre reyalizasyon enpòtan IQOS nan mache enpòtan tankou Japon, Itali ak Almay, Philip Morris International toujou espere re-entwodwi pwodwi a nan Etazini. Précédemment, IQOS te fòse yo retire nan mache US la akòz pwosè vyolasyon patant. FDA te premye apwouve vant pwodwi IQOS nan 2019. Yon ane pita, Philip Morris International te jwenn pèmisyon tou pou vann IQOS kòm yon "pwodwi tabak ki gen risk modifye" (MRTP), ki pèmèt li eksplike konsomatè yo ke lè yo chofe olye ke yo boule tabak. , pwodiksyon an nan pwodui chimik danjere ka siyifikativman redwi.

Nan epòk sa a, Altria Group, yon patnè Philip Morris International, te pilote IQOS nan kèk mache sidès Ozetazini. Malgre bon pèfòmans nan premye etap yo nan pilòt la, IQOS te oblije retire nan mache US la de ane pita akòz yon pwosè patant ki te depoze pa Reynolds Tobacco Company.

Imedyatman, Philip Morris International ak Reynolds Tobacco Company rezoud diskisyon legal la, efase wout la pou IQOS re-antre nan mache US la. Nan mwa Oktòb 2022, Philip Morris International te rejwenn dwa komèsyalizasyon IQOS Ozetazini e li te deklare ke Altria pa t satisfè sèten etap enpòtan ki endike nan akò a.

Nan mwa novanm 2024, Philip Morris International te òganize plizyè evènman nan Austin, Texas, pou chofe pou re-liste IQOS nan peyi Etazini. Anvan lansman an, konpayi an te ofri itilizatè nikotin ki deja egziste ki gen laj 21 an oswa plis ki abite nan zòn ki deziyen nan Austin opòtinite pou yo rantre nan yon lis datant pou yo ka premye moun ki fè eksperyans IQOS.

Emmanuel Babeau, Ofisye Chèf Finansye Philip Morris International, te di ke lansman gwo echèl IQOS pral fèt apre FDA apwouve dènye modèl li a, IQOS Iluma, ke konpayi an espere jwenn nan dezyèm mwatye nan 2025. Konpare ak anvan yo. vèsyon, IQOS Iluma gen plizyè amelyorasyon, ki gen ladan teknoloji chofaj yon ti kras diferan ak yon konsepsyon inik baton tabak. IQOS Iluma disponib kounye a nan plis pase 20 mache andeyò Etazini.

Philip Morris International te soumèt Aplikasyon Pwodui Tabak Pre-Mache (PMTA) ak Aplikasyon pou Pwodui Tabak Risk Modifye (MRTP) pou IQOS Iluma nan mwa Oktòb 2023. Anvan li te jwenn otorizasyon maketing FDA, Philip Morris International pral sèlman vann modèl IQOS3 ki deja egziste a nan kèk. vil Ozetazini pou optimize estrateji a epi prepare pou pwomosyon nasyonal IQOS Iluma.

Yon fwa yo jwenn apwobasyon FDA pou IQOS Iluma, PMI planifye pou adopte estrateji maketing pwouve li yo nan mache entènasyonal yo pandan y ap adapte yo kòmsadwa pou mache ameriken an. Sa gen ladann angaje ak konsomatè yo, kreye yon ekip lavant devwe, ak etabli plòg lavant dirèk. Pandan ke pifò itilizatè nikotin Etazini yo abitye ak e-sigarèt, pwodwi tabak chofe yo toujou nouvo pou anpil moun, sa vle di pral gen yon koub aprantisaj pou konsomatè yo. Pri yo pral yon faktè kle tou, paske pri sigarèt Ozetazini yo relativman ba konpare ak lòt mache devlope yo, an pati akòz pi ba nivo taks yo.

Retounen IQOS te planifye nan mache ameriken an te atire atansyon enpòtan nan men envestisè yo ak defansè rediksyon domaj tabak. Envestisè yo atann pou pwodwi a bay yon gwo revni finansye, pandan y ap defansè yo espere ke IQOS ka ede fimè yo tranzisyon soti nan boule sigarèt nan pwodwi tabak chofe mwens danjere. Si IQOS gen siksè nan peyi Etazini an, li pral non sèlman ogmante plis revni PMI a, men li pral tou bay itilizatè nikotin ameriken yo yon nouvo opsyon pou diminye ekspoze yo nan lafimen tabak ki ka touye moun.