Entèvyou CEO|Yunshuo CEO Hu Xin: Fason pou ti ak mwayen faktori e-likid yo siviv san yo pa mare ak gwo manifaktirè yo.
Kite yon mesaj
Entèvyou CEO|Yunshuo CEO Hu Xin: Fason pou ti ak mwayen faktori e-likid yo siviv san yo pa mare ak gwo manifaktirè yo.
2Firsts te fè entèvyou ak Hu Xin, PDG Yunshuo Technology. Nan entèvyou a, Hu Xin te mete aksan sou ke konpayi an angaje nan inovasyon gou inik ak gou segmentation, ak reyalize estrateji nan siviv ak devlopman nan mache a e-likid atravè "ti ak bèl" pwezante.
Hu Xin, CEO nan Yunshuo Technology:
Rete ti ak bèl
Panse a siviv ak pratik nan yon ti ak mwayen antrepwiz E-likid
Tèks|2 Premye
Nan 20 premye ane yo nan devlopman endistri e-sigarèt la, dominasyon chèn endistriyèl la te okipe pa faktori OEM ak faktori e-likid. Nan senk ane ki sot pase yo, mache mondyal e-sigarèt la te fè eksperyans yon epòk nan "gwo eksplozyon". Mache a te tranzisyon piti piti soti nan konpetisyon pwodwi nan konpetisyon mak. Dominasyon nan chèn endistriyèl la te byen vit chanje men epi li te kòmanse monopolize pa mèt mak (ki gen ladan machann chanèl mak-kalite). Avèk resous fò ak enfliyans sou mache, pwopriyetè mak yo, kòm lidè chèn endistriyèl la, afekte siviv ak devlopman tout manifaktirè chèn ekipman en. Kòm lyen ki pi enpòtan nan chèn ekipman pou e-sigarèt la, sò faktori e-likid la patikilyèman delika anba mare nan tan yo.
Te fè fas ak fòs nan gwo mak, kèk faktori e-likid te swa aktivman oswa pasif te kòmanse chwazi kote yo, espere estabilize pati nan mache yo nan alontèm obligatwa ak gwo mak. Nan lòt men an, yo nan lòd yo redwi plis depans yo ak ranfòse kontwòl sou chèn ekipman pou, kèk mak gwo yo te kòmanse bati pwòp sistèm chèn ekipman yo. Avèk lòd gwo, pwopriyetè mak dirijan yo kapab byen vit sipòte faktori OEM ak faktori e-likid ki pi kontwole pa tèt yo. Anba enfliyans de metòd ki anwo yo, estrikti mache e-likid e-sigarèt la te reòganize, ak dirijan faktori e-likid yo te etabli "koneksyon fò" ak gwo mak nan diferan fason.
Ki sa ki ta dwe ti ak mwayen ki menm gwosè ak faktori e-likid fè? Avèk tandans jeneral pou ogmante konsantrasyon endistriyèl, èske yo ka kontinye jwenn pwòp pozisyon yo epi siviv epi devlope anba konpetisyon gran yo?
Avèk kesyon sa yo, nou te antre nan Yunshuo Teknoloji (ki refere yo kòm "Yunshuo"). Konpayi sa a soti nan Yunnan, yon gwo pwovens tabak nan Lachin. Avèk yon istwa senk ane nan devlopman antrepriz, li ka konsidere kòm yon "nouvo antrepriz" nan sèk la e-sigarèt Chinwa, epi li se tou yon tipik ti ak mwayen antrepwiz e-likid.
Yunshuo CEO Hu Xin te rankontre ak de siprèm 2Firsts nan biwo Shenzhen li. Anvan reyinyon an, li te jis wè yon gwoup kliyan, e te gen plizyè e-sigarèt ak lwil yo te pote pa kliyan sou tab la te. Apre yon salitasyon kout, Hu Xin byen vit chanje nan estati entèvyou a. Li te gen yon background nan lalwa, li te pale ak yon ti aksan "Southwest Mandarin" e li te trè pale. Lè li te eksite, je l 'limen.
Pandan konvèsasyon an, Hu Xin te pran telefòn mobil li detanzantan pou montre fòmil e-likid eksklizif la|Foto: 2Firsts
"Ti ak bèl" Yunshuo gen e-likid ak gou ak parfen
De siprèm 2Firsts: Ki sitiyasyon aktyèl devlopman Yunshuo nan endistri e-sigarèt la? Ki jan ou ta pozisyon ak defini pwòp konpayi ou a?
Hu Xin: Nou ap konsantre sou bati yon "ti ak bèl" konpayi, ak fè yon travay solid nan teknoloji ak pwodwi yo.
Yunshuo te fonde an 2019. Apre de ane nan travay nan endistri tabak tradisyonèl nan Yunnan, nou te wè potansyèl teknoloji e-sigarèt Shenzhen la ak inovasyon. Li enposib antre nan endistri e-sigarèt nan Yunnan paske distans la twò lwen, se konsa nou te vin nan Shenzhen yo louvri yon branch. Plis nou pwòch kliyan yo, se plis nou genyen opòtinite.
Konpare ak yon "faktori lwil lafimen", mwen pito defini Yunshuo kòm yon founisè sèvis gou ak parfen. Kounye a, anpil pratik nan faktori e-likid yo plis tankou "enjenyè aplikasyon gou" olye ke "parfumeurs" nan sans vre. Yunshuo pozisyone kòm yon founisè sèvis nan solisyon jeneral pou gou tabak nan seri tanperati miltip. Pa gen moun nan endistri a ki te pozisyone li fason sa a ankò, paske mwen pozisyon li nan pèspektiv nan segman tanperati. Mwen kwè ke diferan segman tanperati yo dwe gen diferan kategori tabak, men kounye a tout moun sèvi ak menm gou ak parfen yo rezoud tout pwoblèm.
Divès kalite kalifikasyon ak sètifika Yunshuo|Foto: 2Firsts
"Liazon ak gwo manifaktirè" gen avantaj pratik, men li pa "lon tèm"
De Supremes 2Firsts: Ki jan ou wè peyizaj konpetitif aktyèl endistri e-sigarèt la, ak ki kote Yunshuo kanpe?
Hu Xin: Gen anpil konpayi e-likid nan endistri a ki mare kliyan gwo. Yo di ke kèk faktori e-likid yo tou mare nan konpayi mak e-sigarèt nan nivo kapital la.
Soti nan yon pèspektiv operasyon biznis, nenpòt faktori e-likid ki ka "mare ak yon gwo faktori" pa pral kontan. Mwen renmen tou mare, paske obligatwa ak gwo kliyan ka byen vit jwenn benefis. Si ou mare ak tèt gwo kliyan, ou pa bezwen panse osijè de sa. Gen kèk faktori e-likid sèvi yon sèl gwo kliyan, epi pa gen okenn bezwen fè ajisteman adisyonèl. Yo jis bezwen sèvi ak fòmil anvan an pou pwodiksyon an.
Sepandan, relasyon obligatwa sa a ap chanje tou. Sou yon bò, li se obligatwa, ak sou lòt men an, li se kraze nan. Anpil mak e-sigarèt yo kraze "pòtay la" ak optimize pwodwi nan chèn ekipman pou.
Soti nan yon pèspektiv endistri, obligatwa pral pote tou restriksyon nan faktori e-likid. Espesyalman, mwen panse ke e-likid gen yon atribi youn-a-anpil, ak obligatwa pa ka yon bon bagay. Soti nan pèspektiv nan devlopman antrepriz kout tèm, obligatwa se definitivman ki pi enpòtan an; men nan pèspektiv devlopman alontèm nan endistri a tout antye, youn-a-anpil se definitivman pi enpòtan.
Mwen panse ke obligatwa se pa sèl fason pou soti. Endistri a toujou ap chanje. Gen bon ak move fixation, ak yon sèl kliyan te toujou gen risk sistemik.
Yon kwen nan Shenzhen R&D laboratwa Yunshuo a|Foto: 2Firsts
"Bon jan kalite a nan e-likid pi enpòtan pase kantite a, men kritè evalyasyon kalite yo se pwoblèm"
De Supremes 2Firsts: konpayi E-likid vle "ti ak bèl", kidonk ki jan "bote" reflete ak mezire?
Hu Xin: Ki jan yo defini yon bon e-likid manke kritè evalyasyon.
Mache aktyèl la manke estanda klè pou sa ki se yon bon e-likid. Ki moun ki e-likid ki bon kounye a depann sou ki moun ki gen yon gwo e-likid echèl.
Pwoblèm nan kounye a se ke evalyasyon an bon jan kalite nan e-likid aktyèlman te vin e-likid nenpòt moun ki antre nan sistèm nan nan tèt konpayi yo e-sigarèt yo pral "leve moute tout nan yon toudenkou".
Kantite e-likid la pa enpòtan, bon jan kalite a se kle. Men, kritè evalyasyon kalite yo pwoblèm ankò.
An reyalite, dapre obsèvasyon mwen an, anpil konpayi e-sigarèt yo tou kòmanse eksplore ki jan yo defini yon bon e-likid, konsa tankou detèmine ki e-likid faktori e-likid la satisfè estanda akizisyon yo.
Anplis de sa, nan pèspektiv sou mache a, e-likid ak fen C a (ki refere a "fen konsomatè a", 2Firsts nòt) manke koneksyon. Gen kèk lyen chèn ekipman yo souvan kache espre, ak pwopriyetè mak anjeneral pa divilge sous la nan e-likid la. Nan tan lontan an, pwopriyetè mak souvan te chwazi kache enfòmasyon espesifik founisè e-likid la, ak kèk menm te siyen akò konfidansyalite asire ke enfòmasyon sa a pa te divilge. Nan tan kap vini an, yon fwa mak e-likid la bati nan e-sigarèt la ka gen yon koneksyon dirèk mantal ak konsomatè yo, li pral tou yon enfliyans enpòtan sou rekonstriksyon sistèm evalyasyon an.
An jeneral, mwen panse ke bon e-likid pral definitivman fòme yon konsansis nan tan kap vini an. Ki jan yo eksplore règ yo ak ki jan yo jwenn "jèn nan" nan bon fimen, dwe gen règ yo swiv.
Ti ak bèl fason: gou inik inovatè + segmentasyon vètikal nan gou
De premye: Ki jan Yunshuo reyalize "ti ak bèl" e ki estrateji konpetitif la?
Hu Xin: Nou bay anpil enpòtans nan devlopman nouvo gou. Pa egzanp, gou kafe tamaren nou te prepare byento te imite nan mache a apre li te lanse paske li trè inik. Sa a se pwodwi espesyalite Yunshuo nou an.
Kounye a, nou toujou ap prepare plis gou e-likid. Yon seri (gou) apre lòt (gou) nan "mòde", devlope ak rezève nouvo gou.
An tèm de segmentasyon gou, nou gen gwo compétitivité mache. Pou egzanp, nou kontinye segman gou melon vètikal epi kreye gou diferan tankou krout melon, vyann melon, jèl melon ak ji melon. Rechèch la sou varyete rekòt pye mant tou vaste. Seri rekòt pye mant nou an gen ladan rekòt pye mant oseyan, rekòt pye mant kontinantal, mant musk, rekòt pye mant karamèl, elatriye.
Hu Xin montre Yunshuo e-likid pwodwi|Foto: 2Firsts
Kòm yon endistri te devlope nan pwen sa a, sibdivizyon ak sibdivizyon se opòtinite mwen an.
Mwen vle sèvi ak kapasite arom mwen ak teknoloji pou ede mak e-sigarèt yo etabli pwòp sistèm gou yo. Mwen panse ke gou chak e-sigarèt yo ta dwe diferan.
Fè fas ak règleman mondyal: Retounen nan sans nan tabak ak atrab bezwen sante yo
De siprèm 2Firsts: Anpil peyi ak rejyon yo ap ranfòse règleman e-sigarèt, ki gen ladan restriksyon sou gou. Ki jan Yunshuo evalye kandida regilasyon yo ak kijan pou reponn?
Hu Xin: Lè politik kèk peyi endike ke e-sigarèt yo gen dwa sèlman gen gou tabak, anpil moun panse ke li se yon souflèt devastatè. Men, mwen panse ke li se yon retounen nan nòmal. Paske e-sigarèt tèt yo fè pati endistri tabak la, nou te jwenn lisans pwodiksyon monopoli tabak, epi chak se yon konpayi tabak. E-sigarèt yo pa yon kote ki san lalwa. Tandans mondyal la nan konfòmite pèmèt endistri e-sigarèt la retounen nan sans nan tabak. An reyalite, gou tabak kapab tou sibdivize plis, e gen toujou anpil ekspresyon.
Nan fè fas a règleman, mwen panse ke osi lontan ke demann esansyèl nan sante se konprann nan lavni an, endistri sa a pral gen opòtinite. Nan kontèks konfòmite mondyal la, entèdiksyon gou yo te toujou anba diskisyon. Sigarèt elektwonik egziste kòm yon pwodwi ki diminye domaj pa 90% konpare ak sigarèt tradisyonèl yo. Yo se pwodwi ki pi an sante, ak sante se bezwen esansyèl nan itilizatè sigarèt elektwonik.
Remak: Atik sa a baze sou materyèl entèvyou. Nan bi pou yo prezante atik la, kèk kontni se yon ti kras diferan de ekspresyon orijinal la nan entèvyou a.
